MODUL 5: INTERNATIONALE MARKETINGENTSCHEIDUNGEN

 

Lernsituation 2: Planung von Messeaktivitäten

Zeitaufwand: 20 Stunden

Kurzbeschreibung der Lernsituation

Die/der Auszubildende arbeitet als Trainee bei G-Food-Enterprise, einem Unternehmen, das bis jetzt vor allem auf dem inländischen Markt aktiv ist. Die Geschäftsführung hat entschieden, dass das Produkt xx in einem anderen Zielland auf den Markt gebracht werden sollte. Die Entscheidung bezüglich des Produktes und des Ziellandes wurde in Lernsituation 1 von Modul 5 getroffen.
Die/der Auszubildende gehört zu dem kürzlich gebildeten “Marketing-Team”, das einen detaillierten Marketing-Plan erstellen soll für die Präsentation und Bewerbung des Produktes auf einer internationalen Messe, die im Zielland stattfindet.
Die/der Auszubildende muss produktbezogene Entscheidungen treffen (z. B. über Produktmodifikation, Packungsgrößen, Verpackung, Produktbotschaft, Werbeslogan, Produktdemonstration und Gestaltung des Messestandes) und dabei die jeweilige Einstellung der potentiellen Konsumenten zu diesem Produkt im Zielland berücksichtigen. Außerdem muss der Messeauftritt geplant werden (z. B. Auswahl einer Messe, Bewerbungsmodalitäten, Zeitplan, Personaleinsatz, Kleidungsvorschriften, Anreise, Hotelreservierung, Ausrüstung, Dekoration, Broschüren, Kalkulation der Kosten).
Abschließend müssen die Ergebnisse dokumentiert und dem Marketing-Vorstand unterbreitet werden.

 

Kompetenzen

Die/der Auszubildende/r ist in der Lage

  • zu entscheiden, welche Informationen zu den Gewohnheiten und Einstellungen der Verbraucher im Zielmarkt gebraucht werden und diese gezielt zu suchen und auszuwählen
  • Entscheidungen zu treffen auf der Grundlage von Besonderheiten des Zielmarktes wie Konsumentenverhalten, Einstellungen zu bestimmten Produkten und möglicherweise unterschiedlichen Kommunikationsstrategien zu
    • Produktbotschaft, Werbeslogan, Produktdemonstration und Veränderungen des Produktes und der Packungsgrößen für die verschiedenen Zielmärkte
    • Messeteilnahme und dem Firmenauftritt einschließlich einer Kalkulation der Kosten
  • die Ergebnisse zu dokumentieren und vorzustellen.

 

Lerninhalte

Voraussetzungen:
grundlegende Marketing-Kenntnisse (z. B. Bestandteile eines Marketing-Plans, Elemente des Marketing-Mix und Vertriebswege)

Lerninhalte:

  • Kommunikationselemente der Marketing-Strategie
  • Unterschiede zwischen Marktsegmenten innerhalb der EU in Bezug auf Marktstrukturen, Konsumentenverhalten, Produktpolitik, Geschäftskommunikation und Einstellungen zu Werbemaßnahmen
  • Prozess der Markteinführung auf einer Messe eines neuen geographischen Zielmarktes.

 

Aktivitäten/ Aufgaben

Unterrichtsphasen, z.B.: Aktivitäten Auszubildende/r Aktivitäten Lehrer/in Medien, Materialien, Hilfsmittel

Einstieg

Vorstellung der Ausgangssituation

Erläuterung der Gesamtaufgabe

Festigung der Vorkenntnisse

Stellen ihre Vorkenntnisse unter Beweis, indem sie die einzelnen Elemente einer Kommunikations-strategie diskutieren.
Stellt eine Kriterienliste zusammen.

Erläutert die Ausgangssituation und die Aufgabenstellung.
Verteilt die Aufgaben und setzt den Zeitrahmen.

Ausgangssituation
Messe: Aufgabe 1
Quellen

Unbedingt notwendige Ausstattung
PC, Rechner für Textverarbeitung, Präsentations-Software, Internetanschluss

Bearbeitung der gestellten Aufgabe

Sammelt Informationen und entscheidet, welche Marketing-Aspekte zu berücksichtigen sind, wenn es um Produktmodifikationen, Veränderung von Packungsgröße und Verpackung sowie der Werbestrategie geht (einschließlich Slogan, Gestaltung des Messestandes, Produktpräsentation).
Kommt zu einer Entscheidung und notiert sich Erklärungen, Argumente und Gründe für diese Entscheidung.
Schreibt einen Bericht.

 

 

 

Findet heraus, wann und wo geeignete Messen stattfinden und trifft eine Entscheidung, an welcher er/sie teilnehmen will.
Stellt eine Liste mit noch zu erledigenden Aufgaben zusammen mit all den Punkten, die es bei der Vorbereitung auf eine Messe zu beachten gilt.

 

 

Bearbeitung der gestellten Aufgabe

Entscheidet, mit welchen Argumenten der Plan dem Vorstand präsentiert werden soll.
Bereiten einen schriftlichen Bericht vor.

 

 

Bewertung

Unterrichtsphasen, z.B.: Aktivitäten Auszubildende/r Aktivitäten Lehrer/in Medien, Materialien, Hilfsmittel

Bewertung

Bewertet den eigenen Kompetenzzuwachs.
Bewerten die gesamte Lernsituation.
Erstellt einen Evaluationsbericht.

Bewertet die Einzelarbeit.

Bewertungsbogen

 

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