MODUL 5: INTERNATIONALE MARKETINGENTSCHEIDUNGEN

 

Lernsituation 2: Planung von Messeaktivitäten

Zeitaufwand: 20 Stunden

Kurzbeschreibung der Lernsituation

Die Auszubildenden arbeiten als Trainees bei G-Food-Enterprise, ein Unternehmen, das bis jetzt vor allem auf dem inländischen Markt aktiv ist. Die Geschäftsführung hat entschieden, dass das Produkt xx in einem anderen Zielland auf den Markt gebracht werden sollte. Die Entscheidung bezüglich des Produktes und des Ziellandes wurde in Lernsituation 1 von Modul 5 getroffen.
Die Auszubildenden gehören zu dem kürzlich gebildeten “Marketing-Team”, das einen detaillierten Marketing-Plan erstellen soll für die Präsentation und Bewerbung des Produktes auf einer internationalen Messe, die im Zielland stattfindet.
Die Auszubildenden müssen produktbezogene Entscheidungen treffen (z. B. über Produktmodifikation, Packungsgrößen, Verpackung, Produktbotschaft, Werbeslogan, Produktdemonstration und Gestaltung des Messestandes) und dabei die jeweilige Einstellung der potentiellen Konsumenten zu diesem Produkt im Zielland berücksichtigen. Außerdem muss der Messeauftritt geplant werden (z. B. Auswahl einer Messe, Bewerbungsmodalitäten, Zeitplan, Personaleinsatz, Kleidungsvorschriften, Anreise, Hotelreservierung, Ausrüstung, Dekoration, Broschüren, Kalkulation der Kosten).
Abschließend muss das Team die Ergebnisse dokumentieren und sie dem Marketing-Vorstand unterbreiten.

 

Kompetenzen

Die Auszubildenden sind in der Lage,

  • zu entscheiden, welche Informationen zu den Gewohnheiten und Einstellungen der Verbraucher im Zielmarkt gebraucht werden und diese gezielt zu suchen und auszuwählen
  • Entscheidungen zu treffen auf der Grundlage von Besonderheiten des Zielmarktes wie Konsumentenverhalten, Einstellungen zu bestimmten Produkten und möglicherweise unterschiedlichen Kommunikationsstrategien zu
    • Produktbotschaft, Werbeslogan, Produktdemonstration und Veränderungen des Produktes und der Packungsgrößen für die verschiedenen Zielmärkte
    • Messeteilnahme und dem Firmenauftritt einschließlich einer Kalkulation der Kosten
  • die Ergebnisse zu dokumentieren und vorzustellen.

 

Lerninhalte

Voraussetzungen:
grundlegende Marketing-Kenntnisse (z. B. Bestandteile eines Marketing-Plans, Elemente des Marketing-Mix und Vertriebswege)

Lerninhalte:

  • Kommunikationselemente der Marketing-Strategie
  • Unterschiede zwischen Marktsegmenten innerhalb der EU in Bezug auf Marktstrukturen, Konsumentenverhalten, Produktpolitik, Geschäftskommunikation und Einstellungen zu Werbemaßnahmen
  • Prozess der Markteinführung auf einer Messe eines neuen geographischen Zielmarktes.

 

Aktivitäten/ Aufgaben

Unterrichtsphasen, z.B.: Aktivitäten Auszubildende Aktivitäten Lehrer/in Medien, Materialien, Hilfsmittel

Einstieg

Vorstellung der Ausgangssituation

Erläuterung der Gesamtaufgabe

Festigung der Vorkenntnisse

Stellen ihre Vorkenntnisse unter Beweis, indem sie die einzelnen Elemente einer Kommunikationsstrategie diskutieren.

 

 

Stellen eine Kriterienliste zusammen.

Erläutert die Ausgangssituation.
Wiederholt und bespricht die Bestandteile einer Kommunikationsstrategie ausgehend von den Vorkenntnissen der Auszubildenden, um so den notwendigen theoretischen Hintergrund zu schaffen.
Verteilt die Aufgabe und setzt den Zeitrahmen.
Unterstützt den Gruppenbildungsprozess.

Ausgangssituation
Messe: Aufgabe 1

Planung des weiteren Vorgehens durch die Teams

Planen die Aktivitäten des Teams, z. B.:

  • Wie wird das Team organisiert?
  • Wer ist verantwortlich für die einzelnen Schritte der gestellten Aufgabe?
  • Zeitrahmen für die Teamarbeit.
Schreiben ein Protokoll.

Unterstützt die Gruppenarbeit.
Gibt Ratschläge falls nötig.

Unbedingt notwendige Ausstattung
PC, Rechner für Textverarbeitung, Präsentations-Software, Internetanschluss für jedes Team

Messe: Aufgabe 2

Bearbeitung der gestellten Aufgabe

Sammeln Informationen und entscheiden, welche Marketing-Aspekte zu berücksichtigen sind, wenn es um Produktmodifikationen, Veränderung von Packungsgröße und Verpackung sowie der Werbestrategie geht (einschließlich Slogan, Gestaltung des Messestandes, Produktpräsentation).
Kommen zu einer Entscheidung im Team und notieren sich Erklärungen, Argumente und Gründe für diese Entscheidung.
Schreiben einen Bericht.

Unterstützt die Teams aktiv und gibt Recherchetipps. Hilft beim Entscheidungsprozess.

Messe: Aufgabe 3 Quellen

 

Finden heraus, wann und wo geeignete Messen stattfinden und treffen eine Entscheidung, an welcher sie teilnehmen wollen.
Stellen eine Liste mit noch zu erledigenden Aufgaben zusammen mit all den Punkten, die es bei der Vorbereitung auf eine Messe zu beachten gilt.

Überprüft die Liste mit den noch zu erledigenden Aufgaben und den Zeitplan, bittet, ggf. Änderungen vorzunehmen und berät.

Messe: Aufgabe 4

Bearbeitung der gestellten Aufgabe

Entscheiden, mit welchen Argumenten der Plan dem Vorstand präsentiert werden soll.
Bereiten eine Präsentation am PC vor.
Erstellen eine digitale Präsentation.
Bereiten die Erläuterungen vor.

Kommentiert die Entscheidungen und gibt Ratschläge, wie eine professionelle Präsentation auszusehen hat (schriftlicher und mündlicher Teil).

Messe: Aufgabe 5

Präsentation

Die Teams stellen ihre Produktpolitik und Kommunikationsstrategie sowie ihre Vorschläge zum Messeauftritt vor.
Die anderen Auszubildenden verfolgen die Präsentation und stellen Fragen.

Berät falls nötig und organisiert die Präsentationen.

Messe: Aufgabe 6

Bewertung

Unterrichtsphasen, z.B.: Aktivitäten Auszubildende Aktivitäten Lehrer/in Medien, Materialien, Hilfsmittel

Bewertung

Spielen die Diskussion des Vorstandes und vergleichen die unterschiedlichen Vorschläge.
Bewerten die Besonderheiten des Marktes. Entscheiden die folgende Frage: Ist es in diesem speziellen Fall möglich, Merkmale zu bündeln, oder müssen wir wirklich unsere Produkte, Slogans, Gestaltung des Messestandes ändern?
Begutachten die Einzelleistungen und die Gruppenarbeit.
Schreiben einen Bewertungsbericht.

Erläutert den Bewerbungsbogen. Leitet die Diskussion und den Bewertungsprozess.
Gibt seine Bewertung der individuellen Leistungen der Auszubildenden ab.

Bewertungsbogen

Messe: Aufgabe 7

Messe: Aufgabe 8

 

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