MODUL 5: INTERNATIONALE MARKETINGENTSCHEIDUNGEN
Übergeordnetes Lernziel
Ziel des Moduls ist es, dass Auszubildende Unterschiede in Marktstrukturen, Konsumentenverhalten und Vertriebskanälen in europäischen Ländern erkennen. Diese Erkenntnisse sollen in strategischen Marketing-Entscheidungen und bei der Wahl einer angemessenen Strategie zur Markteinführung berücksichtigt werden.
Lernvoraussetzungen
Die Auszubildenden sollten über Grundkenntnisse im Bereich Marketing verfügen (z.B. Bestandteile eines Marketing-Plans, Elemente des Marketing-Mix und Vertriebswege).
Kompetenzen
- In der Lage sein zu entscheiden, welche Informationen für die Marktuntersuchung benötigt werden und die Qualität der Daten einschätzen können
- Informationen zu Marktstrukturen, Konsumentenverhalten und Vertriebskanälen in einem ausgewählten Zielmarkt innerhalb der EU einholen und auswählen, ebenso wie Informationen über Messen in diesem Zielmarkt
- In der Lage sein, diese Daten zu analysieren und auszuwerten und über eine Strategie der Markteinführung sowie den Vertriebsweg entscheiden
- Entwicklung eines Fragebogens als Mittel der Marktuntersuchung
- Entwicklung eines Plans zur Messepräsentation unter Berücksichtigung kultureller Unterschiede
- Ausarbeitung und Vorstellung einer professionellen Präsentation gegenüber Vorgesetzten
Modulstruktur
Die beiden Lernsituationen sollten nacheinander bearbeitet werden.
Lernsituationen (LS)
| Lernsituationen (LS) | LS1: Strategien der Markteinführung und Vertriebskanäle im Einzelhandel in verschiedenen europäischen Ländern |
LS2: Planung von Messeaktivitäten |
|---|---|---|
| Phasen: (1) Strategien der Markteinführung (Sekundärforschung) (2) Strategien der Markteinführung (Primärforschung mittels Fragebogen) |
||
| Zeitaufwand (45 Stunden) | 25 Stunden | 20 Stunden |
| Schnittstellen zu anderen Modulen | M1 LS2: Sich im Ausland bewegen und zurecht finden M4 LS4: Bei einer internationalen Messe kommunizieren |
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